トヨタのミニバン

エスクァイアの値引きの限界はどの程度まで可能か?

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「5ナンバーのヴェルファイア」という愛称にふさわしい、トヨタ・エスクァイア。

価格帯は260~320万円となっています。

実はエスクァイアはヴェルファイアの廉価版なんです。

参考↓
エスクァイアとヴェルファイアの違い

そんなエスクァイアの、値引き情報をチェックしてみました。

エスクァイア


エスクァイアは値引き幅が大きい
ということは、口コミなどに裏付けされています。

・エスクァイアの口コミ値引き情報

車両本体価格とオプション価格からの値引き、合わせて30万円というのが最高額のようです。

他の情報も合わせると、その内訳は本体価格から5~20万円、

オプション価格から5~15万円といったところ。

他の車種の記事でも書いていますが、本体価格からの値引きは最大5%(あるいは3%)と決まっているそうなので

300万円前後のエスクァイアはやはりこのあたりが妥当なラインでしょう。

そこからは、オプションを付けた分だけ値引きを迫ってお得感をプラスしていきたいところです。

エスクァイア購入時に使える値引き交渉テクニック

エスクァイアの場合、トヨタ店とトヨペット店で販売されているので、まずできることが両方の店舗に値引きしてもらって価格を競わせるワザが使えます。

さらに、ここにノア・ヴォクシーも検討していることを伝えて、価格を出してもらい値引きを煽る作戦がいいでしょう。

あまり例はないようですが、ヴェルファイアと相見積りを取ってもいいかもしれません。

最終手段としては、旧型ヴェルファイアの中古も候補に入れていることをほのめかすなど、ディーラーを揺さぶり、値引きを決断させることがポイントです。

もっと安く!エスクァイアを更に数十万円お得に買うには?

今手持ちの愛車が高く売れれば、エスクァイアを数十万円お得に買うことが十分に可能です。

ただし、ディーラー下取りよりも中古車買い取り業者に売るほうがいいでしょう。

ディーラー下取りは金額をごまかされる?

エスクァイアを買うときにディーラーで一緒に愛車の下取りをしてもらう方法だと買取店に売るよりも10万円以上安い価格で買いたたかれることがほとんどです。

それは、下取り金額と値引き金額の内訳をいくらでもごまかすことが可能だからですね。

つまり、上手くいいくるめられるわけです。

正確な買い取り額は中古車買い取り店で出してもらえる

そんな不正がないのが、中古車買い取り店に査定に出すメリットです。

一番高く売るには愛車を複数の買取店に査定に出して高く買ってもらうことです。

ただし、たくさんの中古車買取店を自力で回るのは時間と労力がかかります。

そんな時に利用したいのが複数社一括査定サイトです。

誰でも無料で誰でも利用できるネット一括査定で愛車の最高の買取価格を簡単に調べることができます。

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査定額は1カ月後になると数万円落ちることが普通です。
もし利用するならば早めの利用がより高く売るコツです。

・エスクァイアの値引き交渉の際の注意点

「燃費が想像以上に長持ちする」や「インテリアデザインが派手すぎず飽きのこないデザインで気に入っている」、「車内が静かで、合成皮革のシートも快適で素晴らしい」などと、クチコミ掲示板を見ると高評価を獲得しているエスクァイア。

「デザインがあまり気に入らない…と思ったが購入してから乗車しているうちに愛着をもつようになった。」なんて人もいました。

元々エスクァイアのデザインが気に入っている方では尚更、可愛がりたくなる車となるでしょう。さて、ここまでの高評価を得ていると気になってくる方も多数いるはず。

しかし、エスクァイアの価格はサッと手をだせるものでもありません。ガソリン車のグレードを選んでも、エスクァイアはミニバンですし、ハイブリッドのグレードもありますから、高めの価格設定でも仕方ないとは考えても、安くなるのであれば安い価格で購入したいものですよね。

しかし、安く購入したいあまりにやりすぎた価格交渉にでるのは、ディーラーとの関係を悪くさせてしまうので危険です。お互いに気持ちよく購入できるよう、適切な交渉手段を紹介します。

・常識の範囲内である希望金額を伝える

購入の上で「このくらいまで出せます」と言った希望金額を伝えることは重要です。しかし、エスクァイアのような車を100万円で購入したいです。などと常識外の金額を伝えたところで、それが現実になることはまず皆無ですね。メーカーでも設定されている金額に少し上乗せした程度の値引きを望むことが、現実的かつ適切とされます。

・本気で買う意思を示す

ライバル車と比較した購入を考えていると伝える交渉手段を紹介しましたが、本気で購入を考えていることが伝わらなければ上手い交渉にはなりません。相手も商売に関してはプロですから、本当はエスクァイアが欲しいけど、そうしたほうがいいなら…と軽く演技をしてみたところで、見抜かれてしまうでしょう。

どちらも本気で迷っている、価格次第じゃぜひ購入したいという姿勢を崩さないよう、買う意思を示しましょう。

・ある程度のサービスをしてもらい納得できたら契約すること

オプションや納車時のガソリン満タン、ボディーコーティングをお願いするなど、本来なら数万円程度のサービスを無料でしてもらうといったことも、結果的には値引きに繋がる上手い交渉手段です。

そういったサービスをお願いするなら契約直前が一番わがままを聞いてくれるそうです。タイミングとしてはその時に交渉しましょう。しかし、契約直前ともなれば、ある程度の値引きも成功しているでしょうから、行き過ぎたお願いは控えてくださいね。

おまけ程度と考え、納得できるサービスをしてもらえたら素直に契約しましょう。商売と言えど相手も人間ですので、常識外なお客にはサービスもしてくれないものです。

・エスクァイアのオススメグレード

エスクァイアはノア、ヴォクシーの兄弟車ながら
そのグレード設定が異なります。
この章では、エスクァイアの特性を考えて
オススメのグレードをご紹介します!

エスクァイアのグレード設定は4種類。
まずは簡単にそれぞれを説明すると・・・

ハイブリッドGi

最上位グレード。後部座席快適性がアップし、
1列目にも居住性プラスアルファのツールを装備。

ハイブリッドXi

ハイブリッド下位グレード。ハイブリッドシステムを搭載し、
燃費と価格のコストバランスを重視した仕様。

Gi

ガソリン車上位グレード。ハイブリッドXiより安く、
ハイブリッドXiよりも豪華な内容。

Xi

最廉価グレード。必要十分な装備はしかし、
ノア・ヴォクシーの最廉価グレードよりも秀でる。

あえて具体的な装備内容などには触れませんでしたが、
なんとなく印象は掴めたかと思います。
そしてイチオシのグレードは・・・
ハイブリッドGiです!

意外に思われるかもしれませんが、
これから列挙するメリットをお読み頂ければ
その理由がすぐ腑に落ちるはず!

・エスクァイア ハイブリッドGiのメリット

まずは何といってもコストパフォーマンス。
ハイブリッドGiは、必要十分に留めたハイブリッドXiの装備に加え、
クルーズコントロールデュアルパワースライドドアといった
ドライバーにも同乗者にも嬉しい機能を追加し、
リアオートエアコンとオーディオ6スピーカーで後部座席の快適性を確保。
加えてシートヒーターを内蔵した合皮シートに
おくだけ充電、フロントエアコンにはナノイー
「このクルマにしてよかった」としみじみ感じること請け合いの
プラスアルファ・エクイップメント。
これだけのものをヴェルファイアに付けようとすれば、400万円は下りません。
エスクァイアなら、それがたったの320万円。
一番高いグレードだからと敬遠しないで、
内容と価格を比較してみてください。

次に愛着が沸く素質。
変な言い方ですが、
買ってからどんどん好きになる要素がある、ということです。
エスクァイア購入者のレビューを見てみると、
その大半が「長く乗るつもり」ということを書いています。
家族の一員として、子供の成長とともに
移動範囲も広がっていくことでしょう。
ハイブリッドで低燃費であること、
そのちょっとクセのある面構えと、カスタムアイテムの豊富さ
お父さんだけでなく、お母さん、子どもたちにも
「ウチのクルマ」として、馴染んでいく資質です。

最後にエンブレム。
これは気にしない人は気にしないでしょうが、
エスクァイア専用にデザインされた盾のエンブレムは
ハイブリッドモデルでは淡く輝くブルーの塗装が施されます。
私見ですが、この凛としたシンボルには
黒よりも青がよく似合います。

名実ともに、3ナンバーの実力を
5ナンバーサイズに秘めたエスクァイア。
購入を検討している方はぜひ、
こんな面からもこのクルマを眺めてみてくださいね。

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