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ハリアーハイブリッドの値引きは意外と渋い?限界は?

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ファンの心を掴んで離さないハリアー。
モデルチェンジから期間は空いているにも関わらず、
なかなか値引きは渋いようです。
今回はハリアーの購入情報をチェックします。

ハリアーハイブリッド

・ハリアーハイブリッドの値引き状況

車両本体からの値引き ・・・5~15万円
オプションからの値引き・・・5~35万円

合計値引き額     ・・・10~40万円

車両価格は371~460万円と
幅があるものの、SUVの中ではかなり高めの設定。
しかし値引き額はイマイチ伸びません。

クルマが高級志向ゆえ、それを安く売ってはイメージも落ちてしまいますし
シリーズ通して20年弱の間に育ててきたファンが多いところへ
現行型はエクステリアデザインの評価が高く、
トヨタとしては「値引き勝負に出る必要はない」と踏んでいるようです。

事実ハリアー購入者も
あまり価格について不平不満を言うことはなく、
「価値を考えれば妥当」だとか
「トヨタにしかできない芸当」と
むしろ安いくらいだと捉えている節があります。

ポジション的にはクラウンの位置にいるクルマなので、
それを値引く「体裁の悪さ」みたいなものも
もしかしたらあるかもしれませんね。

しかし手を伸ばして届くか届かないかという庶民には
やはり価格は勉強してもらいたいところ。
シビアなハリアーに使える値引きテクニックをご紹介します。

・ハリアー値引き交渉テクニック

やはり効果的なのは競合。
ハリアーに当てるべきライバル車は
スバル「レガシィアウトバック」
マツダ「CX-5」
フォルクスワーゲン「ゴルフヴァリアント」
そして三菱から「アウトランダーPHEV」
「パジェロ」の上位グレードです。

ハリアーの何に購入理由を見出すかにもよりますが、
価格帯からいけばこのあたりが
リアクションが期待できるクルマ群。

ハリアーの場合は、あまり検討リストを増やしすぎず
交渉に入る段階でハリアー+1台
多くて+2台の競合で戦わせましょう。

強気な売り方をする相手に対しては
こちらも強気で臨まなければいけません。
当て馬ではなく「もう1台が本命だ」というつもりで
対抗馬もきちんと下調べ・試乗・値引き交渉をして
一発目から「あっちはこれだけの条件を出してくれた」
ふっかけましょう。
「一応ハリアーも見に来たけど、
値引きは渋いって聞いてるし
あまりズルズルと交渉する気はないから
この条件以上の対応ができるかできないかだけ教えてくれ」
くらいの言い方でも問題はないと思います。
もちろん、これで本当に「無理です」という返事が返ってくる可能性もあるので
その時は「分かりました」と出て行って、
別のトヨペット店へ赴きましょう。
自宅から行ける店舗がいくつかあれば、
値引きの緩そうなところから順に回ってみて
2箇所以上でいい条件を出してくれれば
トヨペット同士で競わせられると最高ですね。
もちろん資本元は調べておきましょう。
ハリアーはトヨペット1チャンネルでしか取扱いがないので
同士討ちは少々足労を伴うかもしれません。

・ハリアーハイブリッドのおすすめグレード

ハリアーにはノーマル車とハイブリッド車に4つずつ、
合わせて8つのグレードが存在します。
名前は共通で、上から

PREMIUM”Advanced Package”
PREMIUM
ELLEGANCE
GRAND

という並び。

最大で100万円近い価格差があるので
もちろん買える範囲で上にいくほどいいわけですが
普段使いならば「無駄に高級」というのも避けたいところ。
お買い得なグレードはどれなのでしょう?

それはズバリ「PREMIUM」です。
装備内容から目ぼしいものをピックアップしてみましょう。

スーパークロムメタリック塗装アルミホイール
ウィンドシールドグリーンガラス
(高遮音性、UVカット機能、トップシェード付き)
フロントドアグリーンガラス
(スーパーUVカット、IRカット、撥水機能付き)
S-VSC(横滑り防止装置)
EBD(電子制動力配分制御)付きABS
ブレーキアシスト
クルーズコントロール
(レーダークルーズコントロールに変更可能)
ステアリング制御付きレーンディパーチャーアラート
車両接近通報装置
SRSエアバッグ
(運転席・助手席・運転席アンダー・前席サイド・前後席カーテンシールド)
傷害軽減フロントシート
オートレベリングヘッドランプ
オートマチックハイビーム
雨滴感応式フロントワイパー
自動防眩インナーミラー
オート格納機能・足元照明付きドアミラー
木目調本革巻きステアリングホイール
電動チルト&テレスコピックステアリング(オートアウェイ&リターン機能付き)
EVドライブモード
スマートエントリー&スタートシステム
パワーバックドア
左右独立温度コントロールフルオートエアコン
(温度センサー、前席集中モード付き)
ナノイー
ファブリック+合皮シート
運転席8Wayパワーシート
助手席4Wayマニュアルシート
イルミネーション付きステンレスドアスカッフプレート

・・・紙幅が尽きてしまいました。
さすがに高級車、
抜粋にも関わらず、書ききれないほどの装備です。
PREMIUMがELEGANCEに対して秀でているのは安全性。
いいクルマを買うのなら颯爽と走りたい。
あらゆるシーンでサポートしてくれる各種安全装備は
ぜひつけておきたいですよね。

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