SUV

ジュークの値引きの限界をチェックします!

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〝ジブン的最高傑作〟日産、ジューク。
そのキャッチフレーズ通りカスタマイズ自由度を高め、
内外装のデザインはますますジブン好みに設定可能。
しかしその人気を支えているのは走りの性能・・・。
誤解されることを厭わない日産の個性派は、今、買い時です。

・ジュークの値引き状況

ジューク
車両希望小売価格   ・・・174~268万円

車両本体からの値引き ・・・10~40万円
オプションからの値引き・・・5~25万円

合計値引き額     ・・・10~50万円

車両値引き額40万円が飛び出したのは
15RXアーバンセレクション。
希望小売価格222~229万円です。
ということは値引き率16~18%!
車両からだけでここまで引いてもらえれば御の字ですね。
オプションをつけたとしても値引き率は下がることはないので、
最終的には20%は優に超え、25%にも届く勢いです。
この例ではオプションはつけなかったようですが・・・。

もともと手の届きやすい価格設定に
競合車が増えたこともあってか、値引きもゆるく
ファンにはかなり買いやすい現状です。
では交渉テクニックをご紹介!

・ジュークを安く買う交渉テクニック

セオリー通りに競合車で落とす作戦が効果的。
その白羽の矢を立てるのは、
もちろんホンダヴェゼルです。
日本で一番売れているSUVを相手に、
「コンパクトSUVの先輩は俺だ」と言わんばかりの
値引き勝負を打ち出してくるはず。
2連覇を目指すホンダも手加減はしないはずですが、
単純に価格勝負ではヴェゼルは若干不利です。
ジュークの最低価格174万円に対して
ヴェゼルは193万円。
その上大幅な値引きをされては・・・
ということで、あまり長期戦は期待できません。

流れはこう。

①まず複数の日産で相見積もりを取る
②複数のホンダでヴェゼルの相見積もりを取る
③CX-3を引き込んで
④ヴェゼルの値引きを引き出す
⑤その見積りを持ってジュークの値引きを引き出す
⑥ジューク同士で決着
日産もホンダも、もともと販売チャンネルは多いので
ちょっと調べれば系列の異なるディーラーが近所にいくつもあるはず。
2~3台の相見積もりでもけっこう落ちそうですが、
ここにCX-3を絡めて三つ巴に持って行きましょう。
2015年の2月に発売して
新進気鋭の活躍を見せるCX-3に危機感を抱いているのは、

ジュークよりもむしろヴェゼルのほう。
せっかく手にしたナンバーワンSUVの栄冠を奪われやしないか
その動向を気にしているのです。

CX-3の見積りは1度取れば充分。
それを持ってホンダに再度交渉し、
仮に値引きや価格でヴェゼルが優っていても
「走行性能が素晴らしかった。営業マンもいい人で、揺らいでいる
と伝えれば担当セールスだけでなく、
お茶を出してくれる事務員さんまで嫌な汗をかくはずです。
そこで破格の条件が出れば貰ったも同然。
その帰りに日産に行ってぶちまけましょう。
「さっきホンダでこの条件を出してくれたから、迷っている
最初の訪問でかなり好印象を与えておけば、
これまた焦って躍起になって電卓を叩くはず。
ヴェゼルよりも大きな値引きやサービスを言い出すことはほぼ間違いありません。
もちろんここでは態度は保留にし、次の日産で
「別の日産で◯◯万円と言ってくれて、悩んでいる
と静かに伝えれば
若いスタッフは血相を変えて店長を呼ぶことでしょう。
最終的にはやはり条件がよくて、かつ
担当してくれる営業マンがいい人である販売店で契約しましょう。

値引き自体を大きく取れても、
納車費用だとかガソリン満タンだとか
細かい無料サービスを快諾してくれないようでは、
少々歯切れが悪いですもんね。

・ジュークのおすすめグレード

ジュークのグレードは全部で4つ。
15RS
15RX15RX アーバンセレクション
16GT
ここにさらにNISMOも加わりますが、
それを買う人にアドバイスは不要だと思うので
触れずにおきましょう。

オススメは15RXアーバンセレクション。
これは日産オフィシャルチューンのオーテック扱いなのですが
ライダーシリーズのようなストリート系チューニングでなく
内外装の高級感やスポーティさを向上させているグレードです。

キセノンヘッドランプ
オートレベライザー
専用デザイン17インチブラックアルミホイール
専用クールブラックフロントグリル
専用クールブラックバックドアモール
エキゾーストフィニッシャー
シルバーステッチ入り本革巻きステアリングホイール
アルミスポーツペダル
専用ローダウンサスペンション

RXにプラス25万円で手に入ります。

9つの追加装備なので、ひとつ3万円弱と考えると
かなりのお買い得感がありますね。

もちろんパーソナライゼーション
ドアミラー、ドアハンドル、
スエード調トリコットシート、
パワーウィンドウスイッチフィニッシャー&ドアトリム、
ステアリングスイッチ、フロントセンターコンソール
を好きな色に塗ってもらい
ジブン色に染めることを忘れずに。

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